从渔村穷小子到千亿国货掌门人他让阿迪耐克睡不着觉

  另一方面，据2023年中期财报，安踏营收再创新高，逼近300亿大关，稳居中国运动鞋服行业第一。

  自2004年以来，中国运动鞋服市场长期被耐克、阿迪两大“洋品牌”牢牢占据。

  我们一系列的国产品牌，包括李宁、特步、361度、鸿星尔克等，在长达近20年的漫长时光里，都没办法撼动这两大巨头的统治地位。

  2021年击败阿迪成为国内第二，2022年赶超耐克成为国内第一，而2023年上半年，面对两大巨头的疯狂反扑，安踏继续守稳了第一的位置。

  丁世忠半开玩笑地说，“以前他们（耐克与阿迪）让我们睡不着觉，现在我们也要让他们睡不着。”

  从一个小渔村的穷小子，到新一代中国鞋王，丁世忠这一路走来，创造了太多的不可思议。

  改革开放后，很多晋江人开始创业办厂，丁和木也趁着这个热潮，跟几个亲戚搞了个小作坊，专门替别人代工生产鞋子。

  据丁世忠回忆，那时一个镇子1000多户人家，大大小小的作坊就能有四五百家，几乎家家户户都在办厂。

  为了开拓销路，17岁的丁世忠初中毕业，带着600双鞋子离开家乡，到北京闯荡。

  “镇子里每天都有外地人来买货，大家为了抢客户争得头破血流，为什么就不能走出去，主动去找客户？”

  因为这些商场都有固定的进货渠道，他人生地不熟，一没品牌、二没名气，常常还没说上两句话，就被人家一脸不耐烦地轰了出来。

  他找到一位商场负责人，说服对方同意自己“寄售”，商场不用垫资、不用承担任何风险，鞋子售出后再结算。

  这种模式，与传统的“一手交钱一手交货”相比，显然对商场更有利，商场没理由不接受。

  由于价格低、质量过硬，丁世忠的鞋子很快获得了顾客的青睐，一个月就卖出去了100多双。

  他信心大增，让家里邮寄过来更多的鞋子，继续以寄售模式，往周边其他商场铺货。

  后来干脆在北京开了个档口，专门做起了批发生意，短短4年，就攒下了20万元。

  他始终关注着前沿市场，他注意到，市场上有些鞋子明明质量很一般，但印上耐克等国际大牌的商标后，价格和销量就能翻好几倍，以至于很多小厂都在跟风做冒牌货。

  于是，1991年，丁世忠回到家乡，在和家人商量后，创立了自己的品牌，取名“安踏”。

  意思是“安心创业，踏实做人”。 那时大概没人会想到，这个湮没在晋江鞋都的作坊式小厂，有一天会击败所有对手，成为中国运动品牌的“头狼”。

  公司成立的最初几年，丁世忠走得仍是批发路线，把鞋子产出，再拿到各大商场去卖。

  后来，丁世忠发现了这种模式的弊端：有些商场的销售员不专业、服务态度差，会影响品牌的形象和口碑。

  1999年，丁世忠做出了一个疯狂的决定，花80万请孔令辉代言，再花300万到央视打广告。

  2000年悉尼奥运会，孔令辉3∶2力克瑞典“乒坛王者”瓦尔德内尔，霸气夺冠。

  ● 2000年悉尼奥运会，孔令辉、瓦尔德内尔、刘国梁分别获得乒乓球男单冠亚季军

  这场被认为是奥运史上最精彩的男乒决赛，让孔令辉名声大噪。后来，当他在电视上拿着一双安踏运动鞋，说出“我选择，我喜欢”这句广告语时，安踏两个字就像孔令辉的名字一样，开始家喻户晓。

  这场投资，让丁世忠赚得盆满钵满，同时也在国内掀起了一股“代言热”，很多品牌开始效仿安踏，签约运动明星。

  不过，在丁世忠看来，吃代言人的红利只是一时，热度刮一阵也就过去了，只有把产品做到极致，才可以获得长久的发展。

  所以，当有一次丁世忠接到消费者投诉、说刚买3天的鞋子鞋头部分就发生断裂时，他立刻安排人员对这批鞋子进行了检测，并最终确定这批鞋子使用的鞋底存在质量问题。

  随后，他将已经投放到全国的1万多双鞋子全部召回，当着全厂员工的面，带头将这些鞋子扔进了粉碎机。

  紧接着，借着2008北京奥运会的热潮，全动的热情空前高涨，运动鞋服市场获得了蓬勃发展。

  丁世忠快速抢占市场占有率，专卖店铺遍了国内大大小小的城市，几乎在每座城市的繁华地段，都能看到安踏的身影。

  红色的“三道杠”标志，狠狠刺痛着丁世忠的心，那时他就在想，应该让世界看看我们中国人自己的品牌。

  “作为中国运动品牌的一分子，让中国运动员穿上中国品牌，是我的梦想，也是我的使命。”

  从那以后，丁世忠开始重金赞助各大体育赛事，不惜代价地参与中国奥委会的竞标。

  自2009年至今，安踏连续15年成为中国奥委会官方合作伙伴，累计为28支中国国家队打造奥运装备。

  他非常清楚，如果运动员在赛场上因为装备问题影响成绩、甚至受伤，那他将是全国的罪人。

  所以，他建立了中国第一个国家级运动科学实验室，专研高尖技术，拥有1400多项专利。

  举重鞋、钢架雪车鞋、体操服、短道速滑比赛服等，他用种种黑科技，竭尽所能地保障运动员安全、助力中国健儿夺冠。

  一次，她在瑞士参加活动时丢了行李，由于每天习惯跑步，只好在当地买了双运动鞋。

  结果一上脚，就发现和她平常穿的安踏跑鞋，在舒适度上差别非常大，最后只跑了几公里，就必须放弃了。

  让普通消费者穿得舒适，让运动健儿以最完美的状态投入比赛，这是丁世忠始终坚守的理念，从未妥协。

  有人将安踏誉为“中国的耐克”，丁世忠则说：“不做中国的耐克，要做世界的安踏！”

  2009年，安踏收购意大利著名运动品牌FILA（斐乐）的中国业务，以此为突破口，进军高端市场和国际市场。

  在丁世忠的运营下，FILA奇迹般地起死回生，年营收突破200亿元，撑起了安踏的半壁江山。

  2018年又联合多家财团，完成了对芬兰巨头公司亚玛芬体育的收购，将旗下始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等13个国际大牌纳入麾下。

  这场被业内称为蛇吞象式的收购，在国际上引发了强烈的反响，丝毫不亚于当年大众收购劳斯莱斯。

  自此，一系列的并购后，安踏已覆盖滑雪、登山、越野、攀岩、路跑等诸多运动领域，实现了运动场景的全覆盖。

  “以我们当前的品牌运营能力，很难在30年内做出一个始祖鸟或威尔胜。而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。”

  直面自身的劣势和不足，充分的利用一切资源弥补不足，这是丁世忠快人一步的智慧和诀窍。

  如今，丁世忠带领的安踏，已在全球拥有7.5万个销售网点，遍布北美、欧洲及亚太地区，成为全世界最具竞争力的运动品牌巨头之一。

  他在中、美、日、韩、意建立五大设计研发中心，与全球60多家顶级科研机构及3000多家企业组织研究合作。

  2008年汶川地震，安踏第一时间捐出1400万元款物，成为首个捐款的体育用品企业。

  此外，2010年青海玉树地震、2010年甘肃舟曲特大山洪泥石流、2013年四川雅安地震等，安踏都积极捐款捐物，帮助灾区人民渡过难关。

  据胡润研究院发布的2022年慈善榜，丁世忠家族以101亿元捐赠，在全国慈善家中排名第4位。

  在丁世忠看来，企业家和商人不同，商人可以唯利是图，但企业家一定要有家国情怀，一定要有造福社会的内在使命感。

  从孤身闯北京的渔村小子，到千亿帝国掌舵人，丁世忠缔造了一部中国式的商界传奇。

  我们也希望有更多的中国品牌，像安踏一样走出国门，在世界的舞台上，点亮属于东方的国货之光！文/牧龙闲人返回搜狐，查看更加多